Area Manager - Europe du Nord

Les missions du poste

Vous êtes garant (e) du développement de l'activité commerciale sur la zone confiée (Europe du nord & Centrale+ Export) dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction. Vous êtes responsable du positionnement de la Maison en termes d'image, de distribution et de prix.

Missions

• Vous mettez en place le plan stratégique fixé par la direction sur la zone confiée et assurez l'atteinte des objectifs de chiffres d'affaires et de rentabilité.
• Vous réalisez le reporting nécessaire au bon pilotage de l'activité commerciale et des ventes et proposez les plans d'actions correctifs nécessaires.
• Vous négociez avec les principaux opérateurs de la zone les emplacements, conditions commerciales, investissements et objectifs de croissance.
• Vous déployez des actions commerciales en vue du développement des ventes, de manière adaptée à chaque client (CRM, incentives, etc.) en veillant à la bonne utilisation des outils disponibles.
• Vous participez à la création d'un plan marketing, mise en place des actions marketing communication (événementiel, lancements produits, VM, etc) et gestion des budgets, en collaboration avec le Marketing Opérationnel Europe.
• Vous assurez une présence commerciale active sur le terrain afin d'animer et développer la zone confiée.
• Vous contrôlez la qualité de la visibilité de la marque dans chaque point de vente, ainsi que le respect des assortiments définis et du merchandising.
• Vous prospectez, identifiez et négociez les ouvertures de nouveaux points de vente, en respectant la stratégie fixée et le positionnement de la Maison.
• Vous assurez une veille concurrentielle du marché (clients, prospects, concurrence).
• Vous formez les distributeurs et revendeurs de la zone, de façon régulière en suivant le plan de lancements, avec le support de la responsable formation de la zone Europe.
• Vous encadrerez une assistante Wholesale.